Ofertas de Empleo

Account Manager Senior, Empresas

Telecomunicaciones

Ejecutivo Senior

Vacantes: 1

Publicado: 04/06/2019

Finaliza: 03/08/2019

Telefónica es una de las mayores compañías de telecomunicaciones del mundo por capitalización bursátil y número de clientes. Presente en 24 países y con una base de clientes de más de 315,7 millones de accesos, Telefónica tiene una fuerte presencia en España, Europa y Latinoamérica, donde concentra la mayor parte de su estrategia de crecimiento.

Telefónica se encuentra actualmente en busca de un Account Manager Senior responsable de la venta de su cartera de clientes. Desarrollar y ejecutar una estrategia diferenciadora de captura de nuevos negocios (Core/digital). Responsable de desarrollar la cartera de clientes, aumentar la penetración de P&S, desarrollo de nuevas influencias de compra y capturar el Wallet Share.
 
Las principales funciones del cargo son:
- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.
- Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.
- Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente sus expectativas y criterios de decisión.
- Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc. 
- Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.
- Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.
- Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).

Nuestro Candidato Ideal:
- Estudios: Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Informática o carrera afín.
- Experiencia Laboral: 3 a 5 años mínimos de experiencia comercial en telecomunicaciones o sector de tecnología y en atención comercial de clientes segmento Empresas y/o Corporaciones. Experiencia y manejo comercial de cartera de clientes. Experiencia relevante en venta consultiva.
- Conocimientos Específicos: Conocimiento en evaluación de proyectos. Conocimientos técnicos en oferta de servicios core, móvil y digital. Inglés nivel intermedio.

Ubicación: Santiago - Providencia, Metropolitana de Santiago

El proceso de selección para este cargo se realiza de la siguiente forma:
- Etapa 1 (Online): CV y Preguntas Adicionales
- Etapa 2 (Online): Pruebas y Video Entrevista
- Etapa 3 (Presencial): Entrevista Personal con Candidatos Finalistas

Al postular serás notificado exclusivamente via mail sobre el estado de tu postulación.

Detalle Oferta:

Área de desempeño:
Cuentas clave
Región:
Metropolitana de Santiago
Comuna:
Lugar de Trabajo:
Santiago - Providencia, Metropolitana de Santiago
Duración Contrato:
Indefinido
Jornada
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
- Estudios: Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Informática o carrera afín.
- Experiencia Laboral: 3 a 5 años mínimos de experiencia comercial en telecomunicaciones o sector de tecnología y en atención comercial de clientes segmento Empresas y/o Corporaciones. Experiencia y manejo comercial de cartera de clientes. Experiencia relevante en venta consultiva.
- Conocimientos Específicos: Conocimiento en evaluación de proyectos. Conocimientos técnicos en oferta de servicios core, móvil y digital. Inglés nivel intermedio.
Experiencia Mínima:
0 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Dominio Computacional:
Nivel usuario
Carrera:

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